Črni petek. “Praznik potrošništva,” ki nas že tedne predhodno bombardira z oglasi o popustih in “neponovljivih ponudbah”. Za podjetja pa predstavlja drug tip dirke – kdo bo glasnejši, hitrejši, cenejši. Kolikokrat ste si kot podjetnik zaželeli, da bi se lahko vsemu temu kaosu preprosto izognili?
Globoko v sebi morda že veste, da popusti niso vedno odgovor. Morda vas že grize misel, da vsakoletno mrzlično prilagajanje cen razvodeni vrednost vaših izdelkov ali storitev. In ko vaša ekipa dela nadure, da bi ujela še zadnji vlak Črnega petka, se sprašujete, ali je to sploh vredno vsega vloženega truda.
Kaj pa, če vam povemo, da se da tudi drugače? Da obstajajo podjetja – globalni igralci s trdnimi blagovnimi znamkami – ki so Črni petek preprosto preskočili. In ne samo to: ta podjetja niso le preživela, ampak uspevajo. So dokaz, da se lahko uspeh gradi tudi brez popustne mrzlice. Kako? Z odločitvijo, da bodo svoje vrednote postavili nad tržne trike.
V nadaljevanju razkrivamo, zakaj podjetja, kot so Patagonia, REI, Asket in Deciem, zavračajo popuste na Črni petek. In kako jim ta odločitev prinaša dolgoročno zvestobo strank ter ohranja vrednost njihovih izdelkov. Morda boste na koncu članka ugotovili, da lahko tudi vi izstopite iz te igre. In ne le to – lahko jo celo premagate.
Podjetja, ki Črnemu petku rečejo “Ne!”
In ne le preživijo. Temveč oživijo!
Vsak Črni petek smo med podjetji priča spektakularnemu padcu cen in tekmi ponudb višine popustov. Vendar pa nekatera podjetja raje ostanejo na tribunah te hektične predstave in ne sodelujejo v igri zniževanja cen. Zakaj? Razlogi so presenetljivo globoki.
Patagonia: “Kupujte manj, kupujte pametno”
Njihova kampanja »Don’t Buy This Jacket« s katero so začeli pred leti, ni bila marketinški trik, temveč iskren apel: premislite, ali res potrebujete novo jakno. Ta korak ni le ohranil njihovega slovesa kot trajnostno naravnane blagovne znamke, temveč je povečal zvestobo kupcev. Ironično? Ne – preudarno.
REI: Narava kot najlepša trgovina
REI je ameriški trgovec, ki na Črni petek zapre svoje trgovine in pozove zaposlene ter stranke, naj ta dan preživijo v naravi. Njihova akcija #OptOutside je več kot marketinška poteza – je življenjski slog, ki ga podjetje živi in diha. Rezultat? Močnejša povezanost s strankami, ki cenijo njihove vrednote, in dolgoročna zvestoba, ki je ne kupiš z nobenim popustom.
Deciem, Ordinary: Premor za premislek
Kozmetična blagovna znamka Deciem na Črni petek zapirajo vrata. Razlog? Ne želijo spodbujati impulzivnega nakupovanja, ampak trajnostno izbiro. »Potrošniški kaos«, kot ga imenujejo, ni v skladu z njihovo filozofijo, in to jasno povedo. Rezultat? Manj prodajnega pritiska, več zaupanja.
Švedska znamka Asket na Črni petek ne ponuja popustov, ker verjamejo, da kakovostna oblačila nimajo sezonske cene. Njihov moto je “manj, a bolje” – oblikujejo brezčasne kose, ki trajajo leta. Namesto razprodaj stranke vabijo k premisleku o odnosu do mode in spodbujajo trajnostne nakupovalne navade.
Namesto hitrih popustov gradijo trajno zvestobo in ohranjajo integriteto svojih blagovnih znamk.
Podjetja, kot so Patagonia, REI, Asket in Deciem dokazujejo, da zadržanost na Črni petek ni znak šibkosti. Nasprotno – gre za zavestno odločitev, ki temelji na jasni viziji. Ne gre za to, da ne bi želeli zaslužiti, temveč za to, da ne želijo svoje vrednosti razprodati. Namesto hitrih popustov gradijo trajno zvestobo in ohranjajo integriteto svojih blagovnih znamk.
- Patagonia: Že leta 2011 so začeli s kampanjo “Don’t Buy This Jacket”, s katero so spodbujali trajnostno potrošnjo.
- ASKET: Ta znamka poudarja trajnost in brezčasnost svojih izdelkov ter se izogiba sezonskim popustom.
- REI: Ameriški trgovec z opremo za aktivnosti na prostem že od leta 2015 na Črni petek zapira svoje trgovine in spodbuja zaposlene ter stranke, da preživijo dan v naravi. Ta pobuda, imenovana #OptOutside, je postala globalno gibanje.
- Deciem: Podjetje, znano po blagovni znamki The Ordinary, od leta 2019 zapira svoje trgovine na Črni petek, da se izogne “potrošniškemu kaosu” in poudari trajnostno potrošnjo.
Kaj imajo uporniška podjetja skupnega?
Podjetja, ki zavračajo popuste na Črni petek, na prvi pogled delujejo kot uporniki potrošniškega sveta. A njihova odločitev ni impulzivna ali anarhična – gre za premišljeno strategijo, ki temelji na njihovih globoko zakoreninjenih vrednotah.
Kaj jih torej povezuje?
Namesto da bi znižali cene in s tem morda razvrednotili svoje izdelke, se osredotočajo na trajnost, etiko in dolgoročno zvestobo svojih strank. Črni petek spodbuja impulzivne nakupe, ki jih mnogi obžalujejo – zato ta podjetja raje ustvarjajo smiselne odnose s strankami, ki vedo, zakaj kupujejo njihov izdelek.
Črni petek spodbuja impulzivne nakupe, zato ta podjetja raje ustvarjajo smiselne odnose s strankami, ki vedo, zakaj kupujejo njihov izdelek.
1. Trajnostna naravnanost
Patagonia, Asket, REI in drugi dokazujejo, da je trajnost več kot marketinška fraza. Ne gre le za okoljsko odgovornost pri proizvodnji, temveč tudi za spodbujanje premišljenega potrošništva. Ta podjetja ne ponujajo izdelkov, ki bodo po nekaj uporabah pristali na odpadu – ponujajo izdelke, ki trajajo, in sporočilo, ki ostaja.
Na Črni petek, ki spodbuja impulzivne nakupe in prenatrpano proizvodnjo, ta podjetja raje vztrajajo pri svoji filozofiji: manj je več & kakovost pred kvantiteto.
2. Ohranjanje vrednosti blagovne znamke
Popusti so lahko dvorezen meč. Znižanje cen pogosto pritegne stranke, ki iščejo kupčije, a hkrati zmanjšuje zaznano vrednost izdelkov. Mnoge blagovne znamke cenijo svoje izdelke ter storitve dovolj, da se ne podredijo tej dinamiki.
Namesto da bi lovili kratkoročne dobičke, se raje osredotočajo na dolgoročno gradnjo zaupanja. Kupci vedo, da izdelek kupijo po pošteni ceni – vsak dan, ne le na Črni petek.
3. Proti pretirani potrošnji: razum pred impulzom
Kultura Črnega petka pogosto temelji na impulzivnih odločitvah, ki jih kupci kasneje obžalujejo. Podjetja, ki se ne pridružijo popustni mrzlici, pa imajo drugačen pristop. Namesto da bi spodbujala nakupovanje brez razmisleka, povabijo svoje stranke k premisleku: “Kaj res potrebujem? Zakaj kupujem?”
Njihova sporočila, kot so kampanja #OptOutside pri REI ali Patagonijina “Don’t Buy This Jacket,” so iskreni opomniki, da je smiselna poraba boljša kot impulzivna potrošnja.
4. Zvestoba dolgoročnim vrednotam pred kratkoročnimi dobički
Bojkot Črnega petka ni samo marketinško potezo – gre za globoko zakoreninjeno zvestobo lastnim vrednotam. Ta podjetja gradijo svojo strategijo okoli ideje, da je dolgoročna zvestoba strank bolj dragocena od hitrega zaslužka.
Ta pristop prinaša dodano vrednost ne le njihovim blagovnim znamkam, temveč tudi strankam, ki se naučijo ceniti kakovost, trajnost in odgovornost. In ironično, ravno ta dolgoročna zvestoba pogosto prinese večje prihodke, kot bi jih katerikoli Črni petek.
Podjetja kot potrošniški uporniki
- Okoljski pomisleki
Črni petek spodbuja množično proizvodnjo in potrošnjo, kar povečuje okoljski odtis. - Ohranjanje vrednosti izdelkov
Pogosti popusti lahko zmanjšajo percepcijo vrednosti izdelkov. - Etika in trajnost
Podjetja želijo spodbujati premišljeno in odgovorno nakupovanje. - Dolgoročna strategija
Namesto kratkoročnih dobičkov iz popustov se osredotočajo na dolgoročno zvestobo strank.
Podjetja, ki se odločijo, da ne sodelujejo v popustniški evforiji, ne nasprotujejo le Črnemu petku – nasprotujejo kulturi potrošniške nepremišljenosti. S svojo zavezanostjo trajnosti, vrednosti in premišljenemu nakupovanju postavljajo zgled, ki presega en evforičen dan v letu.
Kaj pa posel? Trpi ali cveti?
Ko podjetje reče »ne« popustni mrzlici Črnega petka, se zdi, da tvega upad prodaje. Ta strah najverjetneje tudi vodi števila podjetja, da skočijo na tale ekspres vlakec (smrti). A presenetljivo – podatki kažejo drugače. Namesto padca prihodkov ta podjetja pogosto uživajo dolgoročne koristi.
Podjetje cveti. Zakaj?
Ker njihova odločitev ni le etična, temveč tudi poslovno premišljena.
Primeri iz prakse: Ko etika in poslovni uspeh hodita z roko v roki
- Patagonia: Z odločitvijo, da ne sodelujejo v popustih, so okrepili svoj status okoljsko odgovorne znamke. Rezultat? Njihova prodaja raste, saj so pritegnili stranke, ki cenijo trajnost in so pripravljene plačati za kakovost.
- REI: Pobuda #OptOutside je postala globalno gibanje, ki je ne le okrepilo ugled podjetja, ampak tudi povečalo prodajo. Stranke se odločajo za REI ne zato, ker je najcenejši, ampak zato, ker delijo njihove vrednote.
- Deciem: Kljub zaprtju trgovin na Črni petek njihovi prihodki ostajajo stabilni. Transparentnost in kakovost njihovih izdelkov privlačita kupce, ki so zvesti dolgoročno, ne le zaradi popustov.
Zakaj ta strategija deluje?
Stranke cenijo podjetja, ki ne tekmujejo v nižanju cen, temveč ponujajo resnično vrednost. Zaupanje, ki ga podjetja gradijo z zvestobo svojim vrednotam, je močnejše od trenutne evforije popustov. Poleg tega s tem ohranjajo percepcijo visoke vrednosti svojih izdelkov ali storitev – stranke vedo, da so kakovostne in pošteno ovrednotene.
Na koncu se izkaže, da bojkot Črnega petka ni tveganje, ampak priložnost. Ta podjetja dokazujejo, da ne gre za hitre prodajne skoke, temveč za dolgoročno zvestobo, ki prinaša stabilnost in rast.
Vezovišek & Partnerji: naša zaveza, da ne znižujemo cen
Pri Vezovišek & Partnerji verjamemo, da kakovostne storitve nimajo “akcijske cene”. Naša vrednost ni v trenutnih popustih, temveč v dolgoročnih rezultatih, ki jih pomagamo doseči našim strankam. Kot finančni svetovalci se ne osredotočamo na hitre rešitve, ampak gradimo trajne strategije, ki vam omogočajo varno in uspešno prihodnost.
POSTANITE FINANČNO INFORMIRANI
ostanite v stiku s priporočili našega investicijskega tima.
Naše storitve so premišljeno zasnovane, da vam ponudijo največjo vrednost – danes in jutri. Zato se zavezujemo, da bomo ohranili transparentnost in pošteno ceno, ki odraža kakovost dela, strokovnost in izkušnje naše ekipe. Namesto lova na popuste vam ponujamo nekaj veliko pomembnejšega: resnične rezultate in finančno stabilnost.
Verjamemo, da so pomembne odločitve vredne prave cene. In za to, da gradimo dolgoročno zaupanje in partnerstvo z vami, tega ne bomo nikoli kompromitirali.
Kaj nikoli ne boste našli v ponudbi Črnega petka?
Tisto, kar dejansko potrebujete.
Vsi vemo, da na Črni petek lahko najdete znižanja na skoraj vse: televizije, kavne aparate, trendovske škornje … Kaj pa tiste stvari, ki jih dejansko res potrebujemo in uporabljamo vsak dan?
Tukaj je kratek seznam stvari, ki jih zagotovo ne boste našli v popustni evforiji:
- Cena goriva: Čeprav bi bilo mikavno videti napis “20 % popusta na dizel”, se to ne bo zgodilo. Avto bo treba napolniti z gorivom po polni ceni, ne glede na to, kateri dan v letu je.
- Nujne potrebščine: Mleko, kruh, jajca – ti ostajajo na policah z enakimi cenami. Vaše zajtrkovalne navade Črni petek ne zanimajo.
- Plačilo za vrtec ali šolo: Niti en direktor vrtca še ni objavil “Black Friday: 50 % popusta na šolnino ta mesec”.
- Zdravstveno zavarovanje: Ko gre za vaše zdravje, zavarovalnice ne delajo razprodaj. Vsak evro šteje, in to po standardnih tarifah.
Avtor: @chriskohlernews
In ravno tukaj se skriva ključ: izdelki na razprodajah Črnega petka so v večini stvari, ki jih želimo, ne pa nujno potrebujemo. Televizor z večjim zaslonom? Super, ampak vaš obstoječi televizor še vedno dela. Zadnji model telefona? V redu, ampak vaš trenutni telefon še vedno sprejema klice.
“Ali si lahko, tudi po znižani ceni, privoščimo stvari, ki jih na Črni petek želimo kupiti?”
Še več, ali je sploh smiselno, da si jih privoščimo? Pogosto nas popusti premamijo in kupimo stvari, ki jih v resnici niti ne potrebujemo, kaj šele, da bi jih dejansko uporabili.
Od želje do odločitve
Vsak Črni petek je torej odlična priložnost za samorefleksijo: kaj na nakupovalnem seznamu je resnično pomembno? Morda je bolje vložiti čas in denar v stvari, ki imajo dolgoročno vrednost – znanje, zdravje, odnose. In če se vseeno odločimo za nakup, je vredno razmisliti: ali bo ta izdelek izboljšal naše življenje ali le napolnil omaro?
Pri Črnem petku torej ne gre za vprašanje, koliko denarja bomo prihranili. Pravo vprašanje je, koliko vrednosti bomo pridobili – ali izgubili – zaradi svojih odločitev.
Pogum za drugačnost
Črni petek ni obveza. Ni kazalnik vašega uspeha, vašega truda ali vrednosti vašega podjetja. Je le še en dan v letu – dan, ki mu prevečkrat pripisujemo pomen, ki ga nima.
Mnoga uspešna podjetja so dokaz, da se lahko uspeh meri z drugačnimi kriteriji. Njihov pogum, da so rekli “ne” popustom in “da” svojim vrednotam, je njihov največji kapital. Njihove zgodbe kažejo, da ni pomembno, koliko izdelkov ali storitev prodajate na en dan, ampak kakšne odnose gradite s strankami vse dni v letu.
Vaša vizija, vaše vrednote in vaš trud so tisto, kar dolgoročno gradi uspeh – ne cena, ki jo pripišete na etiketo v petek, zadnji teden novembra.
Ohranite vrednost svojega dela, svojih izdelkov ali storitev. Ostanite zvesti sebi in strankam, ki vas cenijo. Vaša vizija, vaše vrednote in vaš trud so tisto, kar dolgoročno gradi uspeh – ne cena, ki jo pripišete na etiketo v petek, zadnji teden novembra.
Bodite podjetje, ki ne potrebuje Črnega petka, da bi sijalo. Verjemite, vaše stranke bodo to opazile. In kar je še pomembneje – cenile.
PRVEGA ČASTIMO MI!
PRVEGA ČASTIMO MI!
Kdor deli, znanje podari.
ZADNJI PRISPEVKI
- Zakaj ne spustimo cen na Črni petek? In tega ne bi smeli tudi vi.
- Kapitalski trgi – analiza oktober 2024: Rast dolarja, negotovost obveznic in eksplozija Bitcoina
- Nepremičninski trg 2024: Kljub manjšemu številu prodaj, cene še vedno rastejo
- Kapitalski trgi – analiza september 2024: Težave nemške avtomobilske industrije in njihov vpliv na evropsko gospodarstvo
- Finančna anoreksija: v iskanju prave mere med previdnostjo in udobjem